今天是2013年的中秋节，记不清是第几次没有和家里人过节日了，记忆中那摆满水果的大桌子，拜月神的仪式，像是一场久远的梦，就像昨晚喝醉了酒的师弟大吼大叫着说，这不是梦，但它就是个梦。
今天会出结果，这几天心情一直很反复，人总是很贪心，总想要地越来越多，过了一面，想着二面，过了二面想着三面，现在就想着offer。但因为最后一面表现不好，料想offer是拿不到了，心里还是很惆怅，就像你在山顶上感觉快摘到星星，却从山顶上摔下来，还是比在山脚下栽跟头要难受很多（球球语），Anyway，pick up yourself again。做好准备和总结，奔赴下一个战场，一场小小战役的失败与成功代表不了什么的。就像我在群面里面说的那样，这场小战役的成败是影响不了我们在求职大战中对梦想追逐的决心和努力的。好吧，总结一下。这场处女面对于我来说，意义重大，是我求职季的第一场
面试，也是第一场走到最后的面试，其中确确实实给了我很多的成长，也给了我很多的快乐，所以心态要放好，记住自己的求职方针，享受这成长的过程，learn to fail and fail to learn。保持最真的自己，be yourself.
经历这场洗礼，成长成为更成熟的自己，更好的自己。
2013-9-15 9:30-9:40
今天处女面献给了CVTE，感觉还不错，可喜可贺，要加油。早上7:45左右起的床，吃个早餐赶到岗顶差不错9:25到达面试地点，还是要注意时间的，从宿舍出发到地铁站大概25分钟，从地铁站到岗顶差不多25分钟，加上走路，大概需要一个半小时左右，所以下次对时间要把握好。
到酒店，换了正装，现场扫视了一下，大概只有我一个人全副武装了，但面试销售，形象一定要维持好，换完，装衣服的袋子记得放在椅子旁边的地上，不要放在椅子上，影响别人就坐，走路要稳重些，注意细节，到达面试地方，记得和面试官问好（这些小的细节都是加分项，接人待物必不可少，今天就没做好），就坐之后，表情要自然微笑，同时双手自然垂下，今天有些僵硬，自然稳重就行，离开位置后要记得握手谢谢，同时记得将椅子恢复原状，尊重对手。
面试官还是比较和蔼可亲的，先后问了三个问题“你为什么选择这个岗位”“你觉得应聘这个岗位有什么不足”“你如果拒绝CVTE会是什么原因，觉得CVTE拒绝你会是什么原因”，因为之前大概有些想法，回答地比较有条理，但是永远记得hr问你的时候他的意图大概会是什么，比如有什么不足，我说我的销售经验不足，就没有顺便说明我的学习能力比较好，可以弥补这种不足，这就有点缺陷。
还有一点，因为之前的面试问题都有准备，所以答的时候反应有些太快了，应该大概组织以下语言，稍慢一点才行。
总体来说，这次处女面试我自己还是很满意的，所以加油，准备下，为自己加油鼓劲！！
与后面的三面相比，这一面因为准备表现地堪称完美，更加体现了自己临场表现的不足，要训练自己临场发挥的能力。
2013-9-16 14:45-17:15
关于心情：
这是这个求职季的第一场群面，也是我人生第一场通过的群面，在来自不同高校不同专业的众多优秀学生中，我杀出来了，我很开心，很兴奋，这绝对是我人生里面值得记录的一件事，一直很担心自己能不能做到，Anyway，我做到了。记得是第二天，也就是2013-9-17号的早上6:58我收到了通过面试的通知，我那天晚上一直睡得不踏实，所以一听到短信声音，立马起来，发现果然是通过的通知，那一刻我有种呼喊出来的感觉，百感交集，我蹦了几跳，还是无法释放我心中的情绪，当时就有想奔跑的感觉，在兴奋告知室友之后，我飞奔到操场上，狂跑了三圈，听着Beatles的歌“Hey, Jude”，有种热泪盈眶的感觉，我做到了，我为了自己的梦想努力着，也得到了认可，我看到了自己的未来，看到过去一直为梦想努力的自己以及那曾经无比煎熬的时光，似乎一切都得到了回报。在那天早晨，温暖的阳光下，我晒着太阳，感受着这一天的阳光将我包围，听着Beatles温暖的声音，“Hey, Jude, don’t be afraid. You were made to go out and get her. The minute you let her under your skin, then you begin to make It better. Any anytime you feel the pain, hey Jude, refrain.”没错，You were made to go out and get her!!!!为何不勇敢去追逐你要的梦想，有什么可怕的呢？你做到了，小猪！！当时心中满满的都是勇气和感动，虽然是一场小小成功，却让我无比的激动和兴奋，更加自信和坚定。这是我在这场面试过程中最大的收获，小猪你天生就是一个销售的天才，that is your calling!回想起来，从9月15号一直到9月17号，这短短的三天，对于我来说却是无比漫长，像是经历一个长长的梦，挣扎，但也快乐，紧张，但也兴奋，不安，但也爽快，这是一个让我成长的梦，让我能够在梦里追逐梦想的梦。我很快乐，不管梦醒之后是什么，这个过程已足够，我认识了不同的人，他们都很有趣，我很喜欢和他们说话，打交道，这个过程中，我真的很快乐，很开心。所以加油，小猪！You will make it.谢谢CVTE，谢谢一起征战过的战友们，陪伴我经历这样一个难忘的成长时光。
关于自我介绍：
感慨完了，讲一下，面试的过程。下午两点45分的车，那天上午一直准备着自我介绍，等等，主要是不同时长的自我介绍，有一分钟，两分钟，和两分半钟的自我介绍，事实证明，这一个自我介绍确实很新颖独特而且效果很好，面试后很多人见到我都会说，哦，我记得你，你的自我介绍好特别，真的很好。这也让我更加有信心。我怎么做到的呢？我从面经了解到下午是小组群殴，淘汰掉一半人，一般采取的方式是自我介绍，现在的其他语言的表现是很难通过提前准备，只有自我介绍可以提前准备。我怎么介绍呢，我应聘销售，卖的的是产品，所以帮我自己当做一款产品，推销给在场的各位，从名字的谐音到我自身的优势变成产品的卖点，我精心设计了一些梗，这样既能让人印象深刻，又能得到好感。
关于面试前15分钟：
中午我只是稍微休息了一下，1点15分就出发了，提前出发是十分必要的，面试还是要提前到，因为提前到那一批到达总部后就开始群面，时间为40分钟，后面到的同学只剩下30分钟，时间太紧。这里有个地方要注意，因为我要换衣服，所以到厕所换衣服的时间比较长，等我换好再出来，大家已经就做，而且当时比较匆忙，领子没有摆好，手机没有静音，这都会影响面试的效果，领子是群面中途hr姐姐提醒我的，还是队友帮我弄了一下，手机没有静音，导致短信到达时声音很响，吓了我一跳，这些都是要注意的，三面的时候我就比较快地乘坐电梯到了面试地点，换好衣服才出来，所以带正装去一定要注意时间。提前准备总是有备无患的。
关于群面第一轮：
到达面试地点后，大家坐在一起，开始做名片（名片要注意，最好写两面，这样和你同一边的人才能看见你的名字，细节体现品质！！）我开了个玩笑说，好久没有讲过这么多女生了，然后很快就听到群面要求淘汰当前小组一半少一人的要求，时间40分钟，这时候大家清楚规则后，就很快有人提出3分钟自我介绍，然后投票的意见，接下来的时间内，大家就开始了激烈的讨论，毕竟很多人第一次来群面，女生也比较多，这时候连插嘴的机会都没得说，我这时候还相对淡定，只在意见正确的时候点点头表示同意，然后又有人提出，这样不行，不如提一些标准，大家根据这些来评判等等，被人否决，还有人觉得还是自我介绍好，然后大家投票，接下来，有人提出了自我介绍的内容应该包含为何来CVTE，自己的能力在哪里，很快又被人否决，后来整组人都发现时间不够了，决定用自我介绍，这时有个女生小盘拿出来手机，说我来计时，一人两分钟，又有人跳出来说我来记票，又有一人跳出来说我来帮你，这样比较公平，然后从计时员旁边第一位同学开始自我介绍，自我介绍开始。好，总结一下，明显可见，在这样的场景下，很多人跳出来提出自己的框架，都在说自己的意见，表现自己，这时候，其实很多时候是没有认真思考过的，而且当时题目相对简单，解决方法还比较容易解决，如果复杂一些，就更是说多错多，后面投票结果也表明情况如此，有个广工的男生在时间很紧，还补充说了一番话，像是在表现自己，实际不利于整组的活动，贡献值是负的，最后是被投票给淘汰了的，而在花费时间最多的轮流自我介绍中，大家大同小异，评判无从谈起。这个小组的计时员女生就表现地很好，提醒，同时引导，夸奖，都是很好的表现，最后被人投票淘汰是很出乎我意料，不过三面还是见到她，看来hr也没有忽略她的贡献。接下来的时间，大家按顺序抓紧属于自己的那两分钟时间自我介绍，听下来大家大同小异，确实没有区分度，还好我的逗乐大家了，让大家有些印象，在投票结果出来后，涉险过关，原因如下：1、没有做出负贡献，当然也没有正贡献。2、自我介绍内容不错，感觉可以。
关于我这场群面的表现，我觉得可以打个80分，自我介绍还是比较流畅，中间有些紧张，甚至手有点抖，不过眼神交流还是很自然，我还发现hr到我正对面去观察我，总体表现还行。
关于群面第二轮：
投票结果出来之后，有人庆幸，有人落寞，有人不甘，有人不爽，很正常，我承认这里面是有运气的成分的，所以在投票结果出来之前，我提出了求职大战的一场小战役，大家心态保持好的想法，还好，这其实也是加分项，销售嘛，团队，亲和力这些细节要注意好。时间到了之后，交上名单，就打散了原来的那一组的组员，重新分组，我很快就走到了另外一组中，开始了另一场群面。一组大约12人，分三组，一组采购商A，两组供应商E和F，进行抢单，这个游戏中，A是一家具备自主设计，有自己的销售渠道的的公司，其手机产量在2012年为2000万支，到2013年预计有35%的增长，现准备投产一款50万支的价格大概在2000元左右的手机，预计四周内出货。E和F是两家代工厂，有自主品牌和渠道。讨论时间为20分钟，抢单时间为25分钟。我提前有问到相应的内容，大概做了一些准备，提出我们应该从品牌、技术、成本（价格）、物流渠道、售后等几个方面进行阐述我们的优势，很快我们组也同意了我的看法，大家大概交流了一下想补充的东西，然后就开始进行分工，大概根据背景分了一下，整体来说，这一点我做的还不错，是一个较好的Leader，提出了框架，然后再框架内进行了填充，分工明确，在表述中，也很好地表达了我方的观点，与对手进行抢单，准备比较充分，很好地表现了我们组。不过最后失败了，采购商也很好地利用了材料，对时间、成本提出了各项要求，同时对公司的现金流提供了比较好的要求，对方公司较好地符合了他们的要求，我们就落败了，整体来说，这一次做的很好，有和高手过招的快感。无论是哪一方的扮演者，都很不错，最后我发现进终面的这一桌的队友很多。有一点呢，我觉得我没做好的是，当我意识到我方的不对时，没有及时阻止，而且作为销售没有深刻体会采购商的需求，比如对现金流的要求。整体来说，还需要提高，但是很开心。
2013-9-17 14:45-17:00
三面即终面是我这次征战的最后一场战役，可惜，没有很好地表现自己，其实就是详面，大概了解一下考验一下入职的忠诚度，大概问了一下幼年的经历，为什么选择海外销售，如果进入CVTE最大担忧的是什么，对于薪金的要求，如何看待密薪制，觉得销售的工作时间会是怎么样的，你对未来的计划。整体来说，我没有很好表现自己，在于我答的有些空，不够完美。其实做销售也一样，要能够揣测到对方的要求、需求，其实他们很注重你能否加班，会不会承受不住压力，等等，所以回答的时候应该尽量往那边靠。同时要学会圆滑又诚实地回答问题，而不是诚实简短又笨拙，比如最大的担忧，我说是企业文化，很多人说是加班，相比我就回答得有些虚，其次其实可以更巧妙地回答，说自己比较容易变成工作狂，担忧陪女朋友的时间不够等等。这些其实临场要有这样的能力才行。可以说是忽悠，但也是一种能力。比如销售的工作时间会是怎么样的，我说应该是灵活的，其实是不了解它的企业文化。比如未来的计划，我说希望找到一家企业可以工作10到15年，这本身不合理，而应该回答，我希望找到可以让我不断地成长的公司，从基层做下去，如果可以不断成长，感受到自己的进步，会一直做到退休，从销售人员一直做到销售总监级别。
2013-9-19 16:45-17:51
下午一直有人陆陆续续收到通知，我还是比较淡定，因为大概知道自己应该在终面没有表现好，被刷掉，但是心里还是有些期待，直到知道一哥们在一小时前拿到offer，大概确定自己已经没戏了，自此与CVTE缘尽，回首这段过程，我无怨无悔啦，看到自己的成长，看见自己为梦想而努力的奔跑，以及那一个个努力执着快乐的时光片段，还有我成为一名优秀销售的潜质，相信自己相信未来，be yourself，所以加油，为逝去的太阳哭泣，你将错过美丽的星空
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